如今电商发展迅速,很多人都想涉足电商,但是因为没过多的精力或不懂操作等各方面原因,想寄托于代运营公司运作自己的店铺,觉得这样省事省心又能赚到钱。
首先,市场上还是有许多不错的代运营公司。
他们给合作店铺配备专属运营团队,确实帮商家赚到了钱。
但在市场上还有一种代运营公司,他们通过打电话、QQ或者是在旺旺上面给我们商家留言,号称可以帮助把店铺做得更好。其实他们没资源,也没技术,完全靠收割前期服务费来盈利,常用的伎俩就是忽悠卖家。
有点常识的商家应该清楚,会打乱店铺标签,让看到商品的人不会买自己的商品,买自己商品的人看不到自己的产品,从而使后期推广流量精准度下降,更重要的是还有被淘宝处罚的危险。
假设即使找到好的代运营就真的能可能赚不赔吗?
如果你卖的是人人都能得拿到的档口货,代运营能做好这个产品,那他为什么不自己去做?
此外,代运营能帮你打造品牌,将其做大做强吗?
现实是残酷的,几乎所有的代运营公司都是以服务去收取费用。
如果把你的店铺做的特别好,品牌运营的也很棒,你又能保证自己不过河拆桥?获不到较大的好处,是大多数代运营公司不会全力以赴做店铺的主要原因。
大部分的代运营公司都是一个人负责多个店铺,不会像自己做店,一个运营长期的专注于一个店铺。这两者投入的精力和得到的结果,是完全不一样的。
真正能做好店铺的代运营公司,应该为合作店铺配备完善的团队,为店铺提供专一且专业的服务。请问一个出色的代运营公司,会随便找没有任何资源优势,没有推广资金的小卖家合作吗?答案不得而知,优秀的代运营公司只会选择优秀的供应链与之相合作。
该如何选择代运营公司?
不要只听代运营公司的一面之词,较好是实地进行考察一下比较靠谱,和对方面对面的具体谈一下,了解一下他们公司情况、团队情况、手头上实际操作店铺的情况。多你所做的类目的了解和一些运营的思路和见解。一般来讲靠谱的代运营公司跟你合作肯定会对你的情况进行了解,包括你的产品、你的供应链、你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方是否能进行合作,如果是你的产品根本就没有可以操作的空间还要和你合作的,你就要小心了。
有几个建议,你可以作为参考意见:(我们公司其中的一项业务就是代运营,所以这个还是你自己得去考量)
1、做代运营的市场价是不统一的,服务费从几千到几万不等,但是一定不要从价格这单一的因素去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,就必须要接更逗的店铺来维持员工的开支,所以肯定没有足够的时间和精力来打理你的店铺。
2、还有一种就是提点的模式,这个模式只要是有销量,代运营公司就有利润。这个是较好是确定下你的每次活动产生的部分销量该如何收取,产品的定价策略以及毛利润率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
3、看看代运营手头上有没有相关的案例,或者是对你所在的类目有多少的了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下代运营操作的思路是否合适你的店铺发展。
4、服务的店铺为辅,团队为主,如果是团队没有几个人却接了一大堆的店铺,那肯定分给自己店铺的精力就会很少,所以一定要先了解他们的操作团队有几个人,合作的店铺都是和他们是怎么样的合作模式。
代运营试合做什么样的店铺?
1、先说较直接的吧,就是如果你没钱,那就不要找代运营了,任何的事情是没有**的成功率的,只要是做生意就有风险的。
2、产品是整个销售的核心,如果自己没有好的产品的话,就算有再厉害的技术也是做不起来的。
3、供应链和资金链缺一不可,因为两者决定的是你接下来的发展速度,两者一样不行,吃在也就是死的。
电商、电商的核心就是商(商务),技术和运营只是其中的一环,想要做好电子商务就必须需要:产品、资金链、供应链、专业团队、运营缺一不可,相辅相成。